不動産LP 公開前チェックリスト｜問い合わせを逃さない確認20項目

不動産LPを公開したものの「問い合わせが思ったより来ない」「広告費をかけているのに反響が少ない」という状況は、LP自体に改善できる箇所が残っていることが多いです。

この記事では、不動産LPを公開する前・公開後の見直し時に使えるチェックリストを20項目まとめました。自社のLPに当てはめながら確認してみてください。

【A】ファーストビュー（5項目）

ユーザーの70〜80%はファーストビューだけ見て離脱するかどうかを判断します。ここが弱いと、どれだけ内容が充実していても読まれません。

A-1. 何のサービスか3秒以内にわかるか

「不動産LP制作」「マンション売却査定」「賃貸管理のご相談」など、何をしている会社・サービスなのかがキャッチコピーと画像だけで瞬時に伝わりますか？「ようこそ〇〇不動産へ」のような挨拶系コピーは離脱率が上がります。

A-2. ターゲットが「自分向けだ」と感じられるか

「マンションの売却を検討中の方へ」「賃貸物件を探している30代ファミリーの方へ」のように、誰向けのページかが明示されていますか？ターゲットが絞られているほど、対象ユーザーの離脱率が下がります。

A-3. CTAボタンがファーストビュー内にあるか

スクロールしなくても「お問い合わせ」「無料相談」などのCTAボタンが見えますか？ファーストビューにCTAがないと、そのまま離脱するユーザーを取りこぼします。

A-4. スマートフォンで崩れていないか

不動産LPへのアクセスは6〜7割がスマートフォンです。PCで見たときのデザインがそのままスマホで崩れていないか、実機で確認してください。テキストが小さすぎる・ボタンが押しにくいのもNGです。詳しくはファーストビュー改善ガイドも参考にしてください。

A-5. 画像がサービスの世界観と合っているか

高級マンション向けなのに安っぽい素材写真を使っていたり、投資向けなのに家族写真を使っていたりしませんか？画像の雰囲気がサービスのターゲット・価格帯と一致していることを確認してください。

【B】信頼性・実績（4項目）

不動産は高額な取引です。ユーザーは「この会社に任せて大丈夫か」を必ずチェックします。

B-1. 宅建業者番号・免許番号が掲載されているか

宅地建物取引業者免許番号はLP上で必ず明示してください。掲載がないと「本当に不動産会社なのか」という疑念を持たれ、問い合わせを躊躇されます。フッターへの記載でも構いません。

B-2. 実績・取引件数が具体的な数字で示されているか

「豊富な実績」「多数の取引」という表現は信頼性が低いです。「累計〇〇件の売買実績」「〇〇年の運営歴」「管理戸数〇〇戸」など、数字で示せる実績に置き換えてください。

B-3. お客様の声・事例が掲載されているか

実際の顧客の声や成約事例は、同じ検討をしているユーザーにとって最も説得力のある情報です。守秘義務がある場合は概要（エリア・広さ・成約価格帯）だけでも構いません。

B-4. 担当者・会社情報が顔出しで掲載されているか

担当者の顔写真・名前・資格が掲載されているLPは、問い合わせ率が上がります。「誰に相談するのか」が見えることで、「話を聞いてみよう」という気持ちになりやすくなります。

【C】コンテンツ・構成（5項目）

ファーストビューを抜けて読み進めてもらうための構成の確認です。

C-1. ユーザーの不安・疑問に答えているか

「費用はいくらかかるか」「どんな流れで進むか」「断ることはできるか」など、ユーザーが問い合わせ前に感じる典型的な不安に、LP内で先回りして答えていますか？不安が残ったまま問い合わせフォームに進む人は少ないです。

C-2. サービスの流れ・ステップが明示されているか

「問い合わせ → 無料相談 → 査定・提案 → 契約」のような流れがステップ図や箇条書きで示されていますか？手順が見えると「思ったより簡単そう」という安心感につながります。

C-3. 競合との違いが伝わるか

「なぜ他社ではなくこの会社に頼むのか」が伝わるコンテンツがありますか？価格・対応スピード・専門性・エリア特化など、自社だけの強みを1〜2点に絞って明確に打ち出してください。

C-4. よくある質問（FAQ）があるか

FAQはユーザーの離脱防止と問い合わせハードル低下に効果的です。「契約後のキャンセルはできますか」「費用はいつ発生しますか」など、実際によく聞かれる質問を5〜8項目入れてください。

C-5. 情報が多すぎて読みにくくなっていないか

伝えたいことを詰め込みすぎると、ユーザーはどこを読めばいいかわからなくなります。1つのLPで伝えるメッセージは1ターゲット・1ゴール・1訴求に絞るのが基本です。ホームページとLPの使い分けも参考にしてください。

【D】CTA・フォーム（4項目）

問い合わせ直前の離脱を防ぐための確認です。ここが弱いと、読んでもらえても問い合わせにつながりません。

D-1. CTAが複数箇所に設置されているか

CTAはLP全体を通じて最低3箇所（ファーストビュー・中盤・末尾）に設置してください。「読み終わったけどどこから問い合わせればいいかわからない」という状態を防ぎます。

D-2. CTAのコピーが具体的か

「お問い合わせはこちら」より「無料で売却価格を調べる」「今すぐ空室対策を相談する」のほうがクリック率は上がります。ボタンを押した先で何が得られるかが伝わるコピーにしてください。

D-3. フォームの入力項目が最小限か

初回問い合わせのフォームに10項目以上の入力を求めていませんか？名前・メールアドレス・相談内容の3〜5項目に絞るだけで、フォームの完了率が大きく上がります。詳細は商談時に聞けば十分です。

D-4. フォーム送信後のサンクスページがあるか

「送信できたのかわからない」という不安を防ぐために、送信完了後は必ずサンクスページ（お礼と次のステップを伝えるページ）に遷移させてください。広告計測にも必要です。

【E】技術・表示（2項目）

E-1. ページの表示速度が遅くないか

LPの表示が3秒以上かかると、それだけで離脱率が大幅に上がります。Googleの PageSpeed Insights でスコアを確認してください。特に画像ファイルのサイズが大きいままになっているケースが多いです。

E-2. Google アナリティクス・広告タグが設置されているか

計測タグが入っていないLPは「どこから来たユーザーが問い合わせしたか」がわかりません。広告を運用する前に必ずGA4とコンバージョンタグを設置してください。

チェック結果の見方

LP制作の費用感や進め方については不動産LP制作の費用相場・LP制作の流れ7ステップも参考にしてください。

まとめ

1. ファーストビューで3秒以内に「誰向けか・何のサービスか」を伝える
2. 免許番号・実績・担当者情報で信頼性を担保する
3. ユーザーの不安をLP内で先回りして解消する
4. CTAは複数箇所・具体的なコピーで設置する
5. フォームは最小限の項目に絞る

このチェックリストで✗が多かった場合、LP全体の見直し・リニューアルをご検討ください。不動産LPの制作・改善のご相談は当サービスへお気軽にどうぞ。15万円〜、最短2週間で対応します。