賃貸管理会社のLP制作は、一般的な不動産LPとは設計の前提が異なります。最大の理由はターゲットが「入居者」と「オーナー」の2種類存在することです。それぞれ求める情報も言葉も全く違うため、1枚のLPで両方に伝えようとすると、どちらにも刺さらないページになってしまいます。

この記事では、賃貸管理会社がLPで問い合わせを増やすための設計ポイントを、ターゲット別に解説します。

この記事でわかること

なぜ入居者とオーナーでLPを分けるべきか

賃貸管理会社には大きく2つの集客ニーズがあります。

入居者が知りたいのは「どんな部屋があるか」「初期費用はいくらか」「周辺環境はどうか」です。一方オーナーが知りたいのは「管理費用はいくらか」「空室率はどのくらいか」「入居者トラブルの対応はどうするか」です。

この2つを1枚のページに詰め込むと、どちらのユーザーにとっても「自分向けではない情報が多い」と感じられ、離脱されます。ターゲット別にLPを分けることが、問い合わせ率を上げる最も基本的な設計判断です。

入居者向けLPの設計ポイント

入居者は物件選びに感情が動きます。清潔感のある内装写真・日当たりの良いリビング・充実した設備など、実際に住むイメージが浮かぶビジュアルをファーストビューに置くことが最優先です。「築年数・駅徒歩・賃料」の基本情報も3秒以内に伝わる配置にしてください。

入居者は「1LDK」「駅徒歩5分以内」「ペット可」など条件で探します。LPに簡単な条件絞り込みや物件一覧へのリンクを設置することで、「気になる物件があるかも」という期待感を持たせながら次のアクションに誘導できます。

入居者が不安に感じるのは「初期費用がいくらかかるか」です。「敷金礼金0」「仲介手数料無料」などの訴求がある場合はファーストビュー近くに明示してください。手続きの流れをステップで示すことも、「申し込みが難しそう」という印象を払拭するのに有効です。

入居者向けLPのCTAは、問い合わせフォームよりも物件一覧ページへの誘導や内見申し込みが自然です。「まず部屋を見てから決めたい」というユーザーの心理に合わせた導線を設計してください。

オーナーは感情よりも論理で動きます。「管理戸数〇〇戸」「平均空室率〇%」「入居者対応365日対応」など、実績と数字をファーストビューに置くことが信頼獲得の第一歩です。「なんとなく良さそう」ではなく「数字で選べる」設計が有効です。

オーナーが最も気にするのは「何をしてくれるか」と「費用はいくらか」です。管理委託費（賃料の〇%など）、対応業務の範囲（入居者対応・修繕手配・家賃送金など）をLP上で明示してください。「詳細はお問い合わせください」だけでは比較検討の段階で脱落します。

オーナーが管理会社を選ぶ最大の動機は「空室を早く埋めてほしい」です。ポータルサイトへの掲載実績・反響数・平均入居決定日数など、入居者募集の具体的な強みを訴求することがオーナー向けLPの核心です。

オーナー向けLPのCTAは「まず費用を知りたい」というニーズに合わせた設計が有効です。「無料で管理費用を試算する」「管理移管の無料相談」など、費用感がわかる低ハードルな接点を用意してください。

予算や工数の都合で「まず1枚」から始める場合は、会社の現在の課題に合わせて優先順位を決めるのが基本です。

リスティング広告やポータルサイト広告を運用する場合は、広告のターゲットとLPのターゲットが一致していることが特に重要です。「オーナー向け広告をクリックしたのに入居者向けLPに飛んだ」という状態は、広告費の無駄遣いになります。

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