不動産会社がウェブから問い合わせを安定的に獲得するには、LP（ランディングページ）の設計が成否を分けます。広告費をかけても、受け皿となるLPが弱ければ問い合わせにはつながりません。

この記事では、弊社が実際に担当した不動産Web制作の事例をもとに、目的に合わせたLP設計のポイントを解説します。

この記事でわかること

不動産LPとは何か

LP（ランディングページ）とは、広告や検索エンジンからの流入を受け取り、「問い合わせ」「資料請求」などの特定のアクションへ誘導するために設計された1枚のウェブページです。

通常の企業ホームページとの最大の違いは「目的が1つに絞られている」点です。ホームページは会社情報・サービス・採用など複数の目的を持ちますが、LPはただ1つの目標（問い合わせを取ること）に向けてすべての要素が設計されています。

不動産会社がLPを活用すべき理由は明確です。マンション購入・売却・仲介などの相談は、複数社を比較した上で「信頼できる会社」に絞り込む意思決定プロセスをたどります。LPはその選定の場で「この会社に相談しよう」と思わせるための最重要の接点です。

公開できるWeb制作事例とLPへの学び

弊社の不動産Web制作事例から、対象顧客とコンバージョン目的を整理する考え方を紹介します。LPそのものの事例ではありませんが、訴求設計へ転用できる部分があります。

マルタ共和国の不動産購入・賃貸・投資を支援するBeyond Realty様のWebサイト制作を担当しました。以下はWebサイトでの設計内容であり、LP制作実績として紹介するものではありません。

投資家と移住希望者という異なる検討目的を整理し、それぞれが必要な情報へ進める訴求設計を採用しています。日本語・英語に対応した多言語サイトとして、海外不動産を検討する利用者へ情報を届ける構成です。

この事例では、物件情報だけを並べるのではなく、誰のどの検討目的に応えるサイトかを先に整理することが設計の軸になっています。

複数の検討目的を一つの訴求にまとめず、誰が何を判断するページかを先に分ける考え方はLPにも応用できます。LPでは対象をさらに絞り、問い合わせ・資料請求・来場予約など一つの行動へ情報をつなげます。

LPに訪れたユーザーは3秒以内に「自分に関係あるか」を判断します。「港区・渋谷区でマンション購入を検討中の方へ」など、ターゲットを絞ったコピーをファーストビューに置くことが最初の関門です。「どんなご要望にも対応します」という広すぎるメッセージは誰にも刺さりません。

実績や対応品質を伝えるときは、形容詞だけで終わらせず、確認できる根拠へ置き換えます。掲載する数字には集計期間や対象範囲を添えると、比較の前提が伝わります。

問い合わせボタン（CTA）はページ上部・中部・下部の3箇所以上に設置します。ユーザーが「相談しよう」と決意するタイミングはページのどこかわかりません。CTAのテキストは「まずは無料相談」のような、ハードルの低さを伝える表現が効果的です。

入力項目が多いほど完了率が下がります。最低限「お名前・メールアドレス・ご相談内容」の3項目に絞ることを推奨しています。電話番号は任意とするか外す方が問い合わせ数は増える傾向があります。

「①無料相談 → ②ヒアリング → ③物件提案・現地確認 → ④条件交渉・契約」のように、問い合わせ後の流れを明示することで安心感が生まれ、行動のハードルが下がります。

制作費は、構成の複雑さ、原稿作成、広告・計測設定、公開後の対応範囲によって変わります。価格帯別の一般相場と見積もりの確認項目は不動産LP制作の費用相場に集約しています。

当サービスはLP制作15万円〜（税抜）の単一プランで、SEO設定・分析ツール導入を含みます。要件・ページ数・納期に応じて見積もり、最短2週間で公開まで対応します。

この事例ガイドでは、公開前の目的整理と構成設計を中心に扱いました。公開後は計測を確認し、行動データから課題を一つ選んで変更前後を比較します。

指標の読み方、改善仮説の優先順位、検証記録の残し方は不動産LPの公開後改善・LPO実務ガイドで詳しく解説しています。

当サービスでは、不動産業界に特化したLP制作・SEO設定・分析ツール導入を15万円〜（税抜）、最短2週間で対応しています。「どんなLPを作ればいいかわからない」という段階でも、ヒアリングから対応しますのでお気軽にご相談ください。